Quantas vezes, observando alguma liderança específica no dia a dia, você se pegou pensando: “por que essa pessoa está no comando de um time”? Durante décadas, fomos ensinados que selecionar um líder era premiar o melhor executor individual. Promovia-se o melhor analista financeiro, a engenheira mais genial ou o diretor comercial com a carteira de…
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Quantos dos seus líderes atuais foram promovidos apenas porque entregavam resultados operacionais impecáveis? Entregar bons resultados operacionais e liderar são competências diferentes, às vezes até opostas, e boa parte das empresas trata as duas como se fossem a mesma coisa. Quando isso acontece, o melhor vendedor vira o pior gestor de vendas. O engenheiro mais…
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Quantas vezes você ouviu sobre grandes lideranças que assumiram cadeiras executivas e, em pouco tempo, o clima da empresa se deteriorou? Quantas vezes você sentiu que um novo cargo exigia habilidades que ninguém ensinou nos treinamentos tradicionais? Promover alguém pelo domínio operacional e esperar visão estratégica imediata é uma das apostas mais caras que uma…
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Se o seu time dependesse hoje do seu padrão comportamental para bater as metas do ano, a sua empresa seria lucrativa? Analisando suas reuniões de alinhamento, as pessoas trazem soluções difíceis para debate ou apenas dizem o que você quer ouvir para evitar um desgaste? Uma linha tênue separa a busca por alta performance de…
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Quando a meta não é atingida, onde você procura a resposta? Nos gargalos do funil de vendas, nos relatórios operacionais ou no painel de BI? E se o verdadeiro indicador de perda financeira estivesse mais relacionado com a forma como você reage aos resultados da equipe ou a uma cobrança na reunião de diretoria? Executivos…
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Existe uma crença comum no mundo corporativo de que bons líderes se reconhecem pelo instinto. Pela experiência acumulada que, com o tempo, transforma decisões complexas em soluções ou estratégias quase automáticas. Pode até existir um pouco de verdade nisso. Mas há também um problema sério quando esse instinto não é calibrado por dados. Decisões baseadas…
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O que você faz, concretamente, que está gerando os resultados que você obtém? Não o que você planejou. Não o que está na estratégia. Mas como você conduz reuniões, como responde quando algo dá errado, como trata alguém que discorda de você, como define prioridades quando tudo parece urgente. Esses comportamentos específicos, repetidos dia após…
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Por que algumas equipes entregam resultados excepcionais enquanto outras, com o mesmo orçamento e infraestrutura, parecem se arrastar no mercado? Se a resposta que vem à sua mente envolve “cultura organizacional”, vale dar um passo atrás. Quantas vezes você já viu manifestos de cultura impecáveis, estampados nas paredes do escritório ou no manual de integração,…
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Você já parou para calcular quanto custa para sua empresa cada talento que decide ir embora? O prejuízo vai muito além do custo de rescisão e recrutamento; ele envolve a perda de capital intelectual, a queda na produtividade de quem fica e o desgaste do clima organizacional. Agora, multiplique esse valor pelo número de líderes…
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Você já parou para pensar quanto custa o seu “jeito de ser” à frente de uma equipe? Frequentemente, líderes se escondem atrás de metas batidas para ignorar o rastro de destruição comportamental que deixam pelo caminho. Mas a conta chega. De acordo com dados publicados pela Gallup em 2022, gestores são responsáveis por pelo menos…
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